Об инвесторах, покупающих подъезды в 18 этажей, «кидалове» среди прорабов и богатых плиточниках
«Если нужна эксклюзивная ванна из Европы за 300 тыс. — это все есть, просто надо подождать три месяца» — описывает тонкости современного дизайнерского ремонта очередной герой нашей рубрики «Инсайдер». За четыре года у него наработалась клиентская база, и сарафанное радио позволяет не подавать объявления об услугах на соответствующих сайтах. О том, сколько стоит «упаковать» жилище, почему не нужно «дешевить» с проводами, как ремонтники мстят заказчикам и можно ли заработать в месяц 250 тыс. на руки, — в материале «БИЗНЕС Online».
Нашему собеседнику слегка за 40 лет, работает на себя. В последнее время занимается ремонтом квартир только в новостройках. За вторичку не берется — делать демонтаж, по его словам, не по профилю и на это есть дешевая рабочая сила Фото: freepik.com
О герое
Нашему собеседнику слегка за 40 лет, работает на себя. В последнее время занимается ремонтом квартир только в новостройках. За вторичку не берется — делать демонтаж, по его словам, не по профилю и на это есть дешевая рабочая сила. В числе услуг — монтаж инженерных систем (электрика, отопление, водоснабжение), укладка плитки и установка сантехники. Найти его по объявлению в интернете нельзя — заказы расписаны на полгода вперед через знакомых и бывших клиентов. В месяц в среднем берет 5–6 объектов.
Купили квартиру за 10 млн, а продали за 15–20 миллионов
- Толковых ремонтников в Казани, которые могут сделать из бетонной коробки конфетку, очень мало — бригад 20–25. Остальные — таджики, узбеки. Самое интересное, что гости из ближнего зарубежья берут немалые деньги и среди них тоже есть хорошие электрики, инженеры. Грамотных специалистов же по пальцам пересчитать.
- Очень много москвичей, иногородних, которые приезжают в Казань делать ремонт квартир. Как правило, их берут на большие объекты. Схема какая? Инвестор покупает подъезд в 16–18 этажей, денег немерено, прямо ляжку жжет! Он нанимает бригаду сразу оптом и делает инвестремонт, чтобы потом быстро перепродать квартиру. Так ремонтники дешевле обходятся. Сейчас я ремонтирую один дом на Сибгата Хакима, там бригад как в муравейнике, бегают по этажам с квартиры на квартиру. И таких строек по Казани — безумное количество.
- На этапе сдачи дома квартира на рынке стоит 10 млн, а для инвестора она обходится в 7 млн, застройщики им делают хорошие скидки, и для таких есть постоплата. Да, таким бизнесменам нужно будет заплатить налоги, потому что квартира менее трех лет в собственности. Но, видимо, это того стоит. Купили квартиру за 10 млн, а продали за 15–20 миллионов.
- Бюджет на ремонт таких инвестквартир самый разный — есть и за 3 млн, и за 5 миллионов. Есть экономварианты и дизайнерские, на любой вкус. Самый ходовой — упакованная квартира, чтобы ты заехал и ни о чем не думал, вплоть до обеденного стола и подушек на диване.
«Самое ужасное — брать работы на финише, заканчивать за всеми, исправлять «косяки» Фото: «БИЗНЕС Online»
Кто самый богатый ремонтник
- Самое ужасное — брать работы на финише, заканчивать за всеми, исправлять «косяки». Элементарно — люди сильно экономят на электрике. Она и так в общей смете занимает, наверное, 5–10%, но и тут умудряются купить дешевые элементы: самые дешевые автоматы, розетки за 100 рублей, кабели. Ну 10 тыс. рублей с 3 млн клиент сэкономил, но это копейки! А заказчики говорят: нам же на продажу квартиру, не самим жить.
- При этом на штукатурке они не экономят, им нужно, чтобы было красиво. Готовы заплатить малярам за двухкомнатную квартиру 500 тыс., но электрику 100 тыс. для них дорого.
- Больше всех, на мой взгляд, зарабатывает плиточник. В месяц у них в среднем три хороших объекта. За одну ванную комнату выходит 120–130 тыс., а если с «инженеркой» — 150–160 тысяч. Но это и самая физически сложная часть работ — штробление, пыль… Ты как мельник просто! Руки трясутся от инструментов, а если стены-монолит, арматурная обвязка, это еще сложнее.
- Я, например, могу сразу несколько заказов брать и параллельно делать плитку, отопление, электрику. Но ты с 7 утра до 10 часов ночи занят, работаешь без выходных. Чтобы мне хватало на жизнь и семью прокормить, достаточно двух-трех заказов по плитке в месяц. Конечно, бывает наслоение — что-то не привезли из материалов, тут деньги заморозили. Ставишь на паузу и берешь другой объект.
- Расценки в Казани сейчас примерно такие. Сопровождение проекта по дизайнерской части, визуализации — 50 тыс. рублей в месяц. Дизайнер разрабатывает проект, смотрит, чтобы, не дай бог, тон на стенах с фисташкового не перешел в оливковый, чтобы цвет колировки краски был как на картинке. В среднем ремонт идет 4–5 месяцев, т. е. они за один объект могут 200–250 тысяч выручить. Но работать с женщинами-дизайнерами сложно. У них всегда сопли-слезы, потом улыбки! И так по кругу. Приходится часто переделывать.
- Электрика двухкомнатной квартиры стоит в среднем 150 тыс. рублей за работу, за наклейку обоев — 200 тыс. «как здрасьте», кондиционеры — еще 50 тысяч. И вот набегает 1,2–1,3 млн только за работу — для инвестквартиры это хорошая цена: с парящими потолками, чтобы плинтусов не было — когда между стеной и потолком щель остается.
- Расценки разнятся. Плиточники, например, берут оплату за «фартук» на кухне как за изделие, а не за квадратуру, а также смотрят на число розеток. Одно отверстие — 500 рублей. Некоторые оценивают «фартук» в 30 тыс. рублей, это перебор, я считаю, можно и за 10 тыс. уложить, но они думают, что возни и подготовки много. К примеру, если укладывать плитку на полу в 30 «квадратов» — это 1,5 тыс. рублей за квадратный метр работы. Сделать можно за день крупноформатной плиткой. А на «фартук» ты тоже можешь убить весь день с учетом подгонки, выпиливания, от этого и цена.
- Многое делается напоказ, но на чем точно нельзя экономить, так это на электрике. Речь же о безопасности. Есть провода гостовские — 2,5 «квадрата» 3,5 тыс. рублей стоят, а есть тэушные из Кировграда за тысячу рублей.
- Часто встречаю, что прорабы покупают самое дешевое, а остальное — себе в карман. Никто же толщину сечения провода проверять не будет. Так же и с розетками — у китайских буквально одно нажатие, все клеммы разлетаются. Мне как-то звонят в выходной день дизайнеры, у них не включалась подсветка на кухне, и они думали, что в электрике дело. Приезжаю, разбираю выключатель, а там просто клавиши не нажимаются.
- Но и сами хозяева квартир «дешевят». Был у меня проект, там бюджет только на работу, что руками делается, — 3 млн рублей. А он покупает на AliExpress розетку золотого цвета в туалет за тысячу рублей. По размерам она совсем не подходит, и мне приходится выпиливать плитку под нее. Я говорю: с вас 500 рублей доплаты, просто символически, я ее весь день пилил, чтобы все совпало. А он отвечает: дорого!
- Бывает, что у заказчика возникают идеи уже после того, как ты провел электрику по квартире. Захотелось одной девушке свет на балкон, а он весь облицован декоративным кирпичом от застройщика. А заказчику нужно светильник там повесить, подсветочку, выключатели. И ты изнутри по всей квартире тянешь провода по новой, по диагонали, чтобы попасть на балкон. Там уже и обои, и штукатурка, везде выключатели стоят, потолок натянутый…. По Wi-Fi электричество еще, к сожалению, не передается! Но раз клиент хочет — за любые деньги! Иногда, чтобы переделать трассу, приходится всю квартиру перештробить.
Как «кидают» заказчики, а им запенивают канализацию
- Выбивать деньги приходится часто. Мне сейчас должны 5–6 клиентов. Я их заношу в свой черный список и рассылаю информацию по чатам, чтобы не связывались больше с ними. Но в основном не платят прорабы, которые набирают заказы, а не сами частники.
- Озлобленные ремонтники могут хорошо отомстить. Даже ничего не воруют — пару ударов топором по трубам, хотя можно было бы кондиционеры своровать! Мне рассказывали о том, как один ремонтник просто трубы запенил, заложил под плитку, и канализация встала. Заказчику пришлось вызывать другого специалиста, чтобы всю плитку вскрыть и заменить трубы. А куда деваться? Никаких договоров заключено не было.
- Есть заказчики, с которыми договариваешься на определенный месяц по срокам работ, а они потом дают тебе от ворот поворот. Звоню, говорю: завтра к вам выхожу на объект. А они без предупреждения другие бригады заказывают, хотя я из-за них трем объектам отказал. Сарафанное радио работает лучше всего — с такими больше не связываются.
- Сейчас много официальных компаний по ремонту, тех, кто платит налоги, но я не хочу работать на них. Я сам себе хозяин. Даже если буду заключать договоры на услуги как самозанятый, эти бумажки ничего не дадут. Ты можешь судиться и выбивать свои деньги очень долго, если у заказчика ООО и на расчетном счете 10 тыс. рублей. На пенсию я сам себя откладываю пока. Вот когда через годика 2–3 начнет спина болеть, сяду снова за компьютер.
- Работа в первую очередь мне обеспечивает свободу. В январе, например, я две недели болел и отдыхал, бывает, машина ломается. Но даже при таком режиме спокойно можно зарабатывать 180–200 тыс., если ты нормальный, востребованный специалист.
- Я оканчивал техникум, потом получил высшее по электрике. Но для работы в ремонте достаточно и среднетехнического образования, 1–2-го курса электротехники.
- В ремонт я пришел случайно. Работал в продажах много лет — супервайзером, менеджером, сидел в офисе, заполнял таблицы в Excel. Но в один момент аналитический труд стали обесценивать. Прежняя работа бы мне приносила 80 тыс. рублей в месяц или около 100 тыс. при отличных продажах. Сейчас аналитик рынка в коммерции получает 90 тыс. максимум. Руководящая должность, директор — до 140 тыс., это потолок в Казани. Сейчас на рынке «гребут» айтишники, и то, мне кажется, до поры до времени: когда их станет очень много, их труд будет оцениваться так же, как у юристов и экономистов.
- Начал делать ремонты на заказ я постепенно. Первый опыт был еще в старших классах школы — положил себе плитку в коридоре. Потом «фартук» на кухне сделал, у брата ремонт в ванной. Так пошло-поехало, первый частный заказ я взял в 2020-м. Совмещал официальную работу по продаже стройматериалов с ремонтами. Спустя два года уволился и стал работать только на себя.
«Не скажу, что санкции сильно повлияли на ассортимент той же сантехники, она никуда не исчезла. По параллельному импорту завозятся ванны, раковины, унитазы, смесители из Италии, Германии, Франции. Правда, в меньших объемах, чем раньше» Фото: freepik.com
Импортная сантехника никуда не исчезла, плитку везут из Индии и Беларуси
- Обычный покупатель сейчас выбирает варианты ремонта побюджетнее, как на картинках в гипермаркетах «Леруа Мерлен», OBI, «Мегастрой». Там дешевле. Например, вместо МДФ (древесноволокнистая плита среднего уровня плотности — прим. ред.) используют ЛДСП (ламинированные древесностружечные плиты — прим. ред.). Вместо лакокрасочных материалов пленку натягивают, фурнитура попроще.
- В специализированные магазины идут за дизайнерскими вещами, под заказ. И там многое есть в наличии. Например, если нужна эксклюзивная ванна из Европы за 300 тыс. — это все есть, просто надо подождать три месяца. Такие люди, как правило, готовы на эти сроки, у них ремонт может и год длиться. В Казань привозят и японские унитазы за 900 тысяч! Он с подогревом, массажем, эргономичный, может даже анализы отправлять твоему доктору!
- Не скажу, что санкции сильно повлияли на ассортимент той же сантехники, она никуда не исчезла. По параллельному импорту завозятся ванны, раковины, унитазы, смесители из Италии, Германии, Франции. Правда, в меньших объемах, чем раньше. Цены меняются лишь из-за курса евро и доллара. Есть много товаров из Чехии, Турции, Сербии, из Китая много.
- Качество лучше у немцев, на мой взгляд. Они долго занимаются производством сантехники. Хотя у нас есть неплохие заводы на европейском оборудовании, где делают керамику, акриловые ванны, мебель для ванных комнат.
- Ценящие керамику покупают фарфоровые изделия. Это плотный материал, на него лучше ложится эмаль, и он более износостойкий, чем фаянс — тот более пористый. Российские химики пока не научились делать хорошую эмаль, и глина у иностранцев почему-то лучше, годится под сантехнический фарфор. Но фарфор раза в 2–3 дороже, и качество соответствующее.
- Есть китайская керамика — фаянс, но с хорошим обжигом под 1 250 градусов. Дизайн они слизали с европейцев и шлепают на наш рынок. Цены у них дешевле, чем у европейцев. Китайский подвесной унитаз, например, стоит около 15 тыс., а европейский — от 25 тыс., разница существенная.
- В Питере есть испанский концерн, который продолжает работать, там также делают швейцарские бренды — унитазы, раковины. По моему опыту чаще берут российскую сантехнику, но я бы тут отталкивался от качества. Есть те, что прослужат 7–10 лет, начнут желтеть и трескаться, а есть и с 20-летним сроком службы.
- Что касается плитки, то сейчас Европы практически нет. Можно что-то купить в интернете, но это будет очень долго и дорого. По плитке сейчас интересные варианты возят из Индии. До этого же в лидерах была Испания. Есть и российская плитка.
- Польская плитка совсем с рынка ушла. Лет пять назад, еще до СВО, к нам завозили плитку с Украины, но потом перестали. Белорусы до сих пор возят. Китай пошел, но там в основном крупноформатный керамогранит и мозаика.
- Сейчас еще очень популярна большеформатная плитка — 1200 на 600 сантиметров. Смотрится красиво, но укладывать ее не легче, чем мелкую. Она тяжелая, не давится на клей. Удобный размер — 30 на 90, 60 на 60, самый лучший для плиточника. Да, старомодно, но, если подобрать сочетания цветов, смотрится красиво.